南极熊导读：口腔是一个数千亿近万亿元的大市场，3D打印技术凭借个性化快速生产的能力，满足患者个人每颗不同牙齿/牙冠/牙桥等方面的定制需求，已经显示出强大的应用潜力。最近南极熊参观了2021北京国际口腔展，发现了近30款齿科3D打印机。多数为DLP/LCD光固化3D打印机（生产牙齿模型甚至直接生产透明牙套），也有SLM 金属3D打印机（生产牙齿金属内冠、牙桥等）。齿科行业，应该算得上3D打印技术最民用的领域之一，在齿科工艺流程中成为重要一环。
在展会上，南极熊看到了苏州铼赛Rayshape的齿科3D打印方案，并且采访了其创始人刘震。被誉为国内DLP 光固化3D打印领域黑马的Rayshape，得到国内一批知名口腔诊所的青睐。
南极熊：铼赛是DLP 3D打印机里最近两年新崛起来的黑马，为什么发展这么猛？
Rayshape刘震：现在铼赛Rayshape的主要产品是DLP设备，一个主要的切入点就是齿科，而且我们齿科非常精准地定位在门诊的应用，通过总体的解决方案，真的让门诊客户能够用起来，大概介绍以下这几个案例。
第一个就是种植，包括导板和临时牙。其中导板是目前做齿科种植里面所必须用到的一个工具。以前如果没有导板，就要靠资深医生的自由手去操作，对于医生的经验要求要特别高，因为在种牙的时候，位置、深度、角度都特别的重要，任何小小的偏差就有可能导致手术失败。
但是有了导板之后，我们可以通过先做口扫拍CT，电脑上模拟出来种植的位置、角度还有深度；之后3D打印出来导板，可用于术前模拟和医患沟通，让医患双方对手术都有更深入清晰的了解；上台手术时，将导板戴在患者的嘴里面，医生在操作的时候，钻头沿着孔下去，非常的精准、微创和高效，“心理上更坚定”是很多医生用了种植导板后的第一感受。一些老年人所有的牙齿都掉光了，需要在牙床上去种6颗钉子，每一颗钉子的位置都需要精准的控制，种植导板的应用，可以让医生在处理类似复杂案例的时候更“得心应手”。
做导板的人很多，为什么我们能脱颖而出？我觉得有两个方面，一是我们的导板加支撑可以做到完全自动化，最低点都是100%加到位的；而且支撑的触点也是特别的小，去除支撑时完全不需要借助任何的工具，这一点是医生特别喜欢的。
而其他很多的竞品的话都要用钳子一根一根的去剪掉，非常的繁琐；通过以上两点优化，我们的产品让医生的使用体验特别棒。
然后除了导板之外的话，还有其他的应用可以去做，一台机器可以完成多种应用功能，在门诊内所有用到的应用，一台打印机都可以搞定。
第二个应用做隐形矫正。我们现在有很多的客户已经在门诊里面做隐形矫正模型，打印完了之后去压膜，然后自动切割，这样就可以做到即刻矫正，患者来了之后，两个小时内就让他把牙套给带上。一方面带给患者“飞速”的就诊体验，另一方面对于医生来说也可以快速锁定订单，提升成交率，而且附加值也特别的高。
第三个应用就是颌垫，比如有些人磨牙，他需要戴个颌垫去保护他牙齿避免过度磨损，颌垫就可以用这个机器直接去打印，而且这个材料是已经有FDA的认证，长时间在嘴里带也不会发臭。
还有就是全口胶托，以前可以看到爷爷奶奶会带这个东西，但传统的做法非常复杂，纯手工的去操作，工序特别长。现在可以用3D打印直接去做：在电脑上进行排牙，直接3D打印，之后把成品牙用胶水粘上去，就完全这种个性化、柔性化的制造。
整体来说，一台机器多种的应用全部都可以上数字化，我们卖的不仅仅是一台设备，铼赛代理商能够向医生提供全套的服务（包括教医生怎么去设计，怎么样去做种植，怎么样给孩子做手术），这是最终能成功很重要的一点，服务一定要做到位，我们卖的是服务，而不是简简单单的3D打印机。
南极熊：现在一颗种植牙要15,000元左右？
Rayshape刘震：医生在报价的时候，一般会问你种植体是选谁家的，选国内国产的是比如说5000块钱，你选韩国的是8000块钱，你选瑞典的是1万，所以加起来基本上都要在1万到2万之间，所以这是对医生来说是特别高附加值，而且是很刚需的应用点。3D打印导板的成本只有几十元甚至几元，却能撬动上万元的齿科业务。
南极熊：如果没有3D打印的话，可能一般的医生就开展不了这业务？
Rayshape刘震：我觉得没有从业5年10年的医生。很难做得来。
南极熊：有了3D打印之后就可能从业一两年就可以做了？
Rayshape刘震：是的，种植导板肯定是可以大幅降低医生年资门槛的，另一方面，对于习惯自由手手术的资深医生，使用种植导板也可以大幅提升手术效率。
我们最近的很多的客户，其实都是这样子。年轻医生或者全科医生想上齿科业务，买了一台3D打印机，一个月内它就可以非常熟练的去做这个手术了，所以我们最近也是推的特别多。半年来我们卖了大概有130台左右了，客户包括牙博士、欢乐瑞尔、瑞泰、摩尔、美奥，很多知名的连锁口腔都是我们的客户。
南极熊：现在很多开始用LCD 3D打印技术来做的，你们是采用DLP技术。两者之间在齿科行业应用会有些什么差别？
Rayshape刘震：其实也不分好坏，就看合适不合适。我觉得LCD的发展进步特别大。但是齿科我们认为最重要的还是我刚才讲的是卖服务，一定要让医生能够稳定、精确地能把3D打印机用起来。
我们现在打一个概念就是即刻，就是患者来了之后，两个小时内把牙给带上， LCD相对于DLP还是稳定性会差一些。比如患者来了之后，要当场种牙，但是现在打印失败了，或者说出了一些什么故障或者精度不够，这就影响最终的种植的质量，所以的DLP在这一块是优势是特别明显的。
我们自家那个独特的优势，就是刚才展示的加支撑去支撑整个操作的体验，我全套的流程都做得非常顺畅，这是其他DLP做不到的。
南极熊：铼赛凭什么可以在这个领域里面脱颖而出？
Rayshape刘震：我觉得还是专注，我们团队有8年以上的行业经验，对3D打印行业的理解深度还是比较深的，我们在确定方向的时候，切入点就特别准，3D打印用于齿科数字化在门诊端的应用，这是第一点。
其它两大应用领域就是工业跟教育。我们专注于技术跟产品，团队目前50%的是研发人员，其中有8个博士硕士。我们虽然是个小公司，但是这个配置在行业里面还是比较强大的。
我们做得非常聚焦非常踏实，除了牙科之外还有工业端。我们目前做出来一款材料，单组份能够做到ABS的性能，耐温90度缺口冲击90，三个月甚至更长时间都不会黄变，性能非常的好，最终我们给到客户的解决方案，是特别的好。
齿科设备的成型尺寸是144 ×81mm，对于绝大多数的门诊用户尺寸足够了。因为大多数打印的还是导板，尺寸也不会太大。设备本身一机多用，可以打印前面介绍的多种齿科产品，切换材料也是特别的轻松，把料槽取下来，然后再把另外一组材料放进去，整个时间20秒可能就足够了。只要正确选择打印材料，其余的打印工艺参数都是厂家匹配好的，无需人工干预，真正一键打印，而且整个打印温度都是恒温的，所以保证最终的打印质量是非常的棒。
部分树脂材料本身难免还是有一点点味道的，我们在设备内部特别设计了一个空气过滤的滤芯，对环境更友好。
目前，我们的市场重心转到门诊端了，门诊的数量也更多。在全国至少有15~20万家门诊，规模巨大，我们就假设渗透率10~15%，那就是2万台3D打印机的量。
现在很多光固化3D打印厂家都盯上了这个市场。
现在国外的齿科发展也挺厉害，欧美市场比中国更成熟，主要体现在数字化这一块，他们口扫已经大量普及。国内今年其实是口扫的元年，咱们口腔3D扫描仪的价格已经降到了大概1万美金，所以绝大多数口腔门诊也能接受这个价格。
国外的口腔医生动手能力更强，有成熟的技师团队；在国内技师还是严重缺乏的，所以还是有点差异，但是现在大家都意识到这个趋势是必然的，所有的人都在努力的往这里面去投资源，所以很快就能起来了。
我们认为今年是牙科数字化落地的元年。以前我们追着医生去说，3D打印机优势很大的；然后今年医生就追过来问我们，你们是DLP的还是LCD的，你们哪些客户已经在用了，你打印时间多少，你精度怎么样子，特别专业的问题，这是让从业者特别开心的一件事.我觉得未来5年的话，每年翻番的增长绝对是没问题的。
南极熊：那不用几年,铼赛的年营收就可以超过一个亿了。
Rayshape刘震：公司是2019年成立的，去年从4月份开始销售，我们预计的目标是冲刺3000万，现在订单已经有了2000万的样子，每年是一倍翻番以上的增长，大概这么一个态势速度。
南极熊：好的，祝贺刘总。
